Transformez votre voiture en argent comptant avec un minimum de tracas en la fixant de manière stratégique, en la publiant sur le bon site et en triant les acheteurs sérieux des kickers de pneus.
Voici comment éliminer le stress et maximiser les liquidités lorsque vous vendez votre voiture en privé, plutôt que de la céder à un concessionnaire.
- Rassemblez vos papiers
Recherchez les éléments suivants et effectuez ces tâches avant de mettre votre voiture en vente.
Le titre de votre voiture. C'est ce qu'on appelle aussi le feuillet rose ; il vous donne le droit légal de vendre votre voiture d'occasion. Mais ne le signez pas encore.
Vérifiez auprès de votre prêteur. Si vous devez encore de l'argent sur le prêt de votre véhicule, appelez le prêteur pour savoir comment organiser la vente.
Visitez le DMV en ligne. Renseignez-vous auprès du département des véhicules à moteur de votre état pour voir quels documents sont nécessaires pour transférer la propriété. De nombreux formulaires, comme un acte de vente, peuvent être téléchargés et imprimés. Vérifiez également si les plaques d'immatriculation vont avec la voiture après sa vente.
Commandez un rapport d'historique de véhicule. Soyez proactif et commandez un rapport Carfax ou AutoCheck à montrer aux acheteurs potentiels. Cela permet de répondre à de nombreuses questions potentielles, telles que le nombre de propriétaires et d'accidents.
- Fixez un prix demandé
Vous voulez que votre voiture se démarque de toutes les autres voitures d'occasion à vendre par le propriétaire près de chez vous. Vous devez donc d'abord estimer la valeur de votre voiture afin de pouvoir fixer un « prix demandé » attractif pour votre voiture d'occasion. Recherchez la valeur de votre voiture sur Edmunds ou Kelley Blue Book et vérifiez le prix de voitures similaires dans les annonces locales. Fixez votre prix légèrement au-dessus de la valeur marchande actuelle, mais toujours dans la moyenne d'une bonne affaire. Donc, si le guide des prix indique que votre voiture vaut 4200 €, vous pouvez fixer le prix à 4750 €. Cela vous laisse une certaine marge de négociation.
Pour les voitures dont le prix est inférieur à environ 10 000 €, veillez à ne pas dépasser les 1 000 € près. Donc, pour une voiture d'une valeur de 4 200 €, ce serait une erreur de la lister à 5 100 €. De nombreuses personnes fixeront les limites des moteurs de recherche à, par exemple, 5 000 €, de sorte qu'elles ne verront jamais votre annonce. De plus, il existe une différence psychologique entre 4 900 € et 5 100 € qui pourrait décourager certains acheteurs.
- Donnez à votre voiture un attrait extérieur
La meilleure façon de vendre votre voiture est de lui donner un attrait. Lorsqu'un acheteur se présente pour voir votre voiture, vous voulez qu'il jette un coup d'œil et dise : "Elle est superbe !"
Vous n'êtes pas obligé de réparer chaque petite bosse et égratignure, mais nettoyez et passez l'aspirateur sur la voiture et enlevez tous les déchets accumulés au fil des ans. Lui donner un détail professionnel est bon pour les voitures d'occasion plus récentes et plus chères. Mais plus le prix est élevé, plus il faudra de temps pour vendre la voiture et la lueur des détails s'estompera après quelques semaines.
Portez une attention particulière à tous les détails qu'un acheteur potentiel verra lorsqu'il s'approche de la voiture, ouvre la portière et se glisse dans le siège du conducteur. Vous voulez que cet impact positif se poursuive alors qu'elle est assise dans la voiture et, espérons-le, l'imaginez comme la sienne.
- Créez des annonces qui vendent
De bonnes photos - et beaucoup d'entre elles - renforceront la confiance dans l'esprit de l'acheteur et permettront à votre voiture de se démarquer des autres voitures d'occasion à vendre par le propriétaire.
Photographiez votre voiture garée dans un endroit agréable juste après le coucher du soleil pour obtenir le meilleur éclairage. Déplacez-vous dans la voiture en prenant des photos sous différents angles. À l'intérieur, prenez une photo du siège conducteur, de la banquette arrière et du coffre. Les vendeurs expérimentés incluent également des photos de l'odomètre (pour indiquer le kilométrage actuel), des pneus (pour afficher la profondeur de la bande de roulement) et du moteur.
Il existe de nombreux endroits pour publier une annonce de voitures d'occasion à vendre par le propriétaire et chacun sert un public légèrement différent.
- Craigslist : C'est gratuit et c'est partout. Mais attention aux escrocs.
- Autotrader : les tarifs commencent à 25 € pour une annonce de base, mais le site Web peut être recherché de n'importe où dans le pays et a tendance à attirer des acheteurs sérieux.
- EBay Motors : vous pouvez vendre votre voiture aux enchères ou acheter une annonce peu coûteuse.
- Sites spécialisés : si vous vendez une voiture rare, recherchez des sites Web de collectionneurs ou de clubs.
La plupart des annonces vous invitent à ajouter les informations de base sur votre voiture d'occasion, telles que l'année, la marque, le modèle, le kilométrage et le prix. Donc, dans le corps de l'annonce, ne répétez pas ces détails. Au lieu de cela, fournissez des informations supplémentaires telles que des options, des modules complémentaires et des détails spéciaux sur la voiture qui ne sont pas évidents, tels que « titre propre » ou « vient de passer le smog ». Évitez les phrases en conserve telles que "AC souffle froid !" ou "miles d'autoroute uniquement !"
- Filtrer soigneusement les appelants
Lorsque vous vendez votre voiture d'occasion, que ce soit sur Leboncoin ou AutoTrader, vous pouvez gagner du temps et des maux de tête en filtrant les appelants avant de commencer à interagir avec eux. Pensez à créer un compte de messagerie séparé et à obtenir un numéro de téléphone Google Voice gratuit à utiliser uniquement pour vendre une voiture en privé.
Si vous avez indiqué un prix bas pour une voiture populaire, vous pouvez vous attendre à de nombreux appels téléphoniques. Mais laissez les appels aller à la messagerie vocale et examinez-les avant de décider quel appelant contacter. Soyez attentif aux acheteurs qui semblent appeler plusieurs annonces. Ils essaient probablement de « retourner » des voitures d'occasion - en les achetant à bas prix et en les revendant ensuite avec profit. Souvent, ils jettent un prix bas ou essaient de vous amener à négocier avant même de voir la voiture.
Lorsque vous trouvez un acheteur qui semble légitime, rappelez-le et soyez prêt à revoir les bases de la voiture : année, marque, modèle, kilométrage et état. En discutant avec eux, vous pouvez généralement savoir s'ils sont sérieux au sujet de l'achat de votre voiture.
- Configurer un essai routier
Organisez un endroit sûr pour vous rencontrer et montrez-leur votre voiture d'occasion. Cela peut être dans un centre commercial ou un café local. Si possible, emmenez un ami avec vous. Certaines villes mettent en place des lieux sûrs pour les acheteurs et les vendeurs.
Laissez-les faire l'essai de la voiture - mais suivez-les car ils ne seront probablement pas familiers avec la région et auront besoin d'indications. Lors de l’essai routier, évitez l’impulsion de « vendre » votre voiture d’occasion, mais répondez simplement à l’une de leurs questions.
Si l'acheteur souhaite faire inspecter la voiture par un mécanicien, il doit payer l'inspection. S'ils reviennent avec une longue liste de problèmes, vous devrez peut-être réduire votre prix. Mais abordez uniquement les problèmes nécessitant une attention immédiate, pas la dernière chose de la liste.
- Concluez la transaction
Après l'essai routier, l'acheteur potentiel commencera, espérons-le, à négocier l'achat de votre voiture d'occasion. Laissez l'acheteur faire l'offre d'ouverture. Par exemple, s'il demande : "Quel est votre meilleur prix ?" vous pouvez répondre : « Eh bien, je pense que mon prix demandé est juste. Mais tu peux me faire une offre. »
Négociez lentement et répétez les chiffres pour vous assurer qu'il n'y a pas de malentendu. Avant d'accepter un accord, assurez-vous que l'acheteur est prêt à payer en espèces ou avec un chèque de banque. Si vous devez encore de l'argent sur le prêt, vous devrez peut-être conclure la transaction auprès de votre banque.
Dans la plupart des cas, vous signerez et daterez le titre et remettrez à l'acheteur un acte de vente. Dans de nombreux États, vous devrez également déposer un formulaire de « décharge de responsabilité » pour prouver que vous ne possédez plus la voiture.
Une fois que vous avez terminé ces étapes, la seule chose qui reste est d'annuler votre police d'assurance automobile - et peut-être commencer à magasiner pour une nouvelle voiture.
